Essa é a pergunta que mais trava gente no passo dois. A pessoa monta o canal, escreve a descrição, chega no campo de valor e fecha a tela. O medo quase sempre é o mesmo: cobrar demais e não vender nada.
Na prática, o erro mais comum é o contrário. Este guia mostra quanto cobrar por assinatura partindo do que você entrega, e não do que o vizinho cobra.
Por que preço baixo atrapalha
Preço muito baixo não enche o canal mais rápido. Ele atrai quem entra por impulso, consome pouco e cancela no segundo mês, que é exatamente o assinante que dá mais trabalho e rende menos.
Além disso, preço baixo prende você. Subir depois é conversa difícil com quem já está dentro, enquanto começar num valor justo e dar desconto pontual é sempre mais fácil.
Três formas de chegar ao número
- Pelo tempo: quanto do seu mês esse conteúdo consome e quanto vale essa hora para você.
- Pela alternativa: o que a pessoa gastaria para ter esse resultado sem você.
- Pela meta: quanto você quer faturar por mês dividido por quantos assinantes é realista ter.
O terceiro é o mais honesto para quem está começando. Se a meta é R$ 3.000 e você acredita em cem assinantes no primeiro semestre, o preço é R$ 30.
Mensal, semestral ou anual
O mensal é a porta de entrada e deve existir sempre. Os planos mais longos servem para quem já confia, e o desconto neles não é gentileza: é você comprando previsibilidade e reduzindo cancelamento.
Entrada gratuita com cobrança por publicação
Se você ainda não sabe o que cobrar, essa é a saída sem risco. O canal abre de graça, qualquer pessoa entra, e você cobra só das publicações que valem mais. A pessoa conhece seu trabalho antes de decidir pagar.
Quando subir o preço
Quando a entrada de assinantes for constante e a fila de conteúdo estiver cheia. Suba para quem entrar dali em diante e mantenha o valor de quem já está dentro. Ninguém cancela por um aumento que não sentiu.
O que testar primeiro
Não teste preço com pouca gente, teste oferta. Mudar a descrição da página e o que você promete costuma mexer mais na conversão do que dez reais a menos na mensalidade.
No Canal Privado você monta o seu canal por assinatura no seu nome, define o preço e o acesso é liberado sozinho quando o pagamento entra. Criar não custa nada.